笔者认为，以“影视大鳄”的条件，采取购买赤水河酒业这样的小企业和新品牌的方式来进入白酒市场，无论是从资本投入还是操作的难度等方面考虑，都未必是最佳的选择。应该有更多的方案能够直接进行选择，比如，以下的运作方式都应该进行研究论证。
与名酒企业合作，把名酒企业的品牌能量、产品质量等要素与影视资源进行整合，精心策划设计有创意的、具有独特卖点和市场冲击力的新品牌。这样操作能够大大减少资产金额的投入，把力量主要用在市场营销环节上，运作得好，可以象小糊涂仙、金六福那样迅速启动市场，大面积丰收。影视资源与名酒企业的整合，如果策划运作得出新出奇，应该能搞出新奇独到，具有市场爆发力的新品牌来的。当然，这样的运作，根基是建立在名酒企业基础上的，收益最大的也是名酒企业（当然也存在风险）。象金六福那样，市场做得越大，品牌炒得越响，最终都是给名酒企业积累品牌资产，自己不存在独立的品牌。实用地讲，这种运作方式主要是为了尽快的借力赚钱，并非是为了做自己的长久品牌。这就取决于投资者的选择了。即便如此，要做得象金六福那样也是不容易的。但不管怎么讲，把影视资源与名酒企业的资源整合起来，应该有很好的文章可做，易产生市场亮点，做起来起点高，有优势，容易成功。
第二、策划前卫的、颇具娱乐性的时尚青春派白酒品牌。这是反传统的大胆的操作手法。不以所谓历史悠远长久，文化渊源、“国家名酒”炒作得很滥的要素题材作为品牌诉求的核心点，而是以时尚的、前卫的、流行的娱乐文化作为品牌定位和诉求的焦点。在以古老、传统、封闭、保守、历史背景和文化为宣扬主调的中国白酒业市场中，很夺目的打出一面时尚青春派的旗帜，相信会让市场瞩目，引发关注。理所当然，这个品牌的目标消费者主要是年轻人，是追求个性解放、独立生活、羡慕时尚、渴望理解、享受生活、喜欢浪漫、淡漠传统，很“另类”的“青春一族”。现在的白酒品牌，从品牌设计，卖点诉求，包装设计等要素看，感觉上差不多都是为较为传统的中老年酒客准备的，没有见到有明确针对现代的“青春一族”开发的白酒品牌。这是一个很有潜力的市场空白点。如果以美国的两个可乐品牌做比喻的话，中国的老牌名酒，包括在形象定位上追求与老牌名酒一样风格的诸多新生品牌，就如同老牌的可口可乐一样，消费对象主要是比较传统的人。尽管可口可乐的管理者极力想调整定位，以满足更多的消费群，但它的原有形象给市场的印象太深，改变起来很难，这就给予了百事可乐以可乘之机。百事可乐实施品牌差异化营销，把自己定位为“新一代的可乐”，“百事新一代”，目标消费者直指年轻人，所有的营销资源和力量都集中于年轻消费者，取得了辉煌的成功。我们放开一点想，以中国的“青春一族”市场之大，为啥不可以专门策划一个白酒中的“百事可乐”呢？做这类品牌有几个操作的便利点：一是新颖独特，定位明确，一下子和所有的白酒品牌区别开来，容易吸引目标市场关注，引发消费兴趣；二是这种品牌定位诉求的要点是青春时尚的、很前卫的、带有较强的娱乐性感觉，至于白酒品牌很讲究的历史渊源背景、传统门第等就不是很关键的要素了。这就巧妙地避开了白酒品牌比历史、比酒坊、比窖池、比地域等要素的“比宝”竞赛；三是生产加工比较好操作，能采用贴牌生产方式来运作，为了支撑质量，可以寻找合适的地域或公司制作合作，适当借力。只是要注意控制成本费用，因为这种针对“青春一族”的产品，价格不可能定得很高。
这种创新的青春派白酒品牌，由具有很前卫时尚、“青春偶像”素质品味的“影视大鳄”邓建国来运作，应该能是很得心应手的吧。运作这样一个青春派品牌，“影视大鳄”的那些“花哨”动作只要策划得好，都有用武之地，都会显得协调生动，有力支持品牌的形象定位。象购买赤水河品牌白酒，随赠光碟之类促销小技，用在赤水河品牌上可能效果未必理想，但要是用在促销青春派白酒品牌上，可能效果就大不一样。以邓建国在影视圈的影响和人气，以及炒作能力，足以策划足够的资源来打造、支持青春派白酒品牌，操作起来肯定会长袖善舞，妙招迭出，而不至于象运作赤水河那样捉襟见肘，找不到感觉。如果说邓建国直接赤膊上阵，穷尽其力为赤水河品牌摇旗呐喊，大声叫卖，在形象组合上显得不协调的话，他要是与青春派白酒品牌进行那样的行销组合到会显得和谐生动，会形成不错的销售引力。
第三、运作啤酒或者葡萄酒品牌。以“影视大鳄”的形象品类和形象张力，以及其运作娱乐圈资源的能力，我认为其进入啤酒业或者葡萄酒业发展似乎更为合适。中国白酒更多体现出的是很古老的、传统的、历史的、保守的、封闭的、很沧桑的感觉。而啤酒、葡萄酒则更多体现出的是现代的、开放的、时尚的、优雅的、西洋的、很时髦的感觉。如果用音乐来比喻，中国白酒的韵律是由黄钟大吕、古琴、箜篌、洞箫、琵琶、二胡等演绎出来的；而啤酒、葡萄酒的韵律则是由钢琴、小提琴、大提琴、小号、长笛、萨克斯等演绎出来的，两者在品味格调上是截然不一样的风格。以“影视大鳄”邓建国前卫时尚的品调，与啤酒、葡萄酒进行组合是很合适的，运作的发挥空间很大，策划设计出上佳的卖点也很容易。品牌设计当然是针对“青春一族”，品牌定位风格以浪漫、时尚、流行性、娱乐性、新感觉为主调。中国啤酒和葡萄酒目前也还没有这样针对“青春一族”细分市场的青春派品牌，既有品牌的时尚性还远远发掘、释放得不够，市场机会点很多，市场开拓潜力很大。具体的产品生产上，仍然以贴牌生产为启动，发展起来了，可优先考虑新的方略。
第四、赤水河品牌的卖点可优先考虑定位为“转折”。如上所论，几种进入酒类市场的方案比较，选择赤水河来运作是难度相对较大的一个。但决策已经作出，“开弓没有回头箭”，还由于赤水河在营销起步上的不到位，“背水一战”的“影视大鳄”可选择的路子恐怕只要两条，一是识时务者为俊杰，就此打住，赶快撤退，避免陷得更深，血本无归；二是如不退下来，则需尽快调整营销动作，对赤水河品牌的立意定位进行校正。作者觉得，红军当年在数十万敌军围追堵截的险境中，经过神奇的“四渡赤水”，跳出了包围圈，转危为安，赤水河由此天下闻名。以此历史事件作背景，在品牌卖点的设计上，可以提炼出“转折”作为核心的诉求点。但这个“转折”已经不单单是讲红军的转折，而是涵盖面更为宽泛的转折。一个国家的前途需要转折，一个民族的命运需要转折，一支军队的胜败需要转折，一个企业的发展需要转折，一个家庭的兴衰需要转折，个人的事业和命运也需要转折…围绕“转折”这个核心卖点，应该说可以策划、创意很精妙到位的、能使消费的人产生“迷信”的消费心理。赋予了赤水河品牌“转折”卖点和品牌定位，就会使这个本来很普通的品牌有了精、气、神，变得生动和神秘起来，所有的营销动作也就有了着力点，就可以围绕这个核心诉求点来广泛、深入、巧妙地发掘和调动各种营销、公关资源来进行演绎、铺垫、佐证、支撑，达到象金六福那样的市场效果。当然，在如此运作的时候，仍然必须要格外注意把握好两点，一是产品质量的支撑点佐证；二是诉求“转折”卖点要巧妙，要有能引动市场启动的绝好创意，决不能一般化地操作。同时，还要扎实做好包装设计、销售通路、终端网络设计管理、销售促进等很重要的战术性工作。
本网刊登的文章均仅代表作者本人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
“赤水河”的败笔（2004-02-04, 中国营销传播网，作者：曾朝晖）
三剑合璧 打造极品－－试论泸州老窖、杏花村汾酒、郎酒联手出击的可行性（2003-05-20, 中国营销传播网，作者：黄天舜）
冷静看贵州白酒业（2003-03-10, 中国营销传播网，作者：黄天舜）
明星能否“秀”出白酒市场？（2003-02-12, 中国营销传播网，作者：黄守川）
2002，中国白酒业十大关键词（2002-12-30, 中国营销传播网，作者：万兴贵）
白酒淘金大潮的深层思考（2002-09-11, 中国营销传播网，作者：何足奇、肖志营、张少平）
麦肯特®、EMKT®、情境领导®均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
